【Amazon広告徹底解説！】Amazonだから出来る！商品ターゲティング広告を最大限活用する極意！

皆さんこんにちは！オンサイトのCMO・唐松です。

弊社ではECショップの構築から販促、受注代行を請け負っており、その販促手法のひとつとしてAmazon広告の運用も専門のチームが行なっています。そんな弊社が運用の過程で培ったノウハウをまとめ、お届けする広告運用の基礎知識シリーズ。

AmazonにはASINコードという、独自の商品コードが存在します。さらに、その商品コードを利用したターゲティング広告を実施できることが、Amazon広告の大きな特徴となります。

この商品ターゲティング広告を、うまく活用することで、大きな成果が得られます。今回は、オンサイトでは具体的にどのように商品ターゲティング広告を実施しているか、詳しく解説します。

ASINコードとは
ASINを指定した商品ターゲティング
商品ターゲティング広告の3つの活用方法
まとめ

ASINコードとは

「ASIN」は「Amazon Standard Identification Number」の略で、書籍以外の商品を識別する10桁の固有番号です。Amazonグループの独自コードで、同じ商品はどの国のAmazonでも、同じASINコードで管理されています。

あるモバイルバッテリーのASINコードは「B08VNR2B3X」です。

ASINを指定した商品ターゲティング

Amazonのスポンサープロダクト広告には、「キーワードターゲティング広告」と「商品ターゲティング広告」があります。

「キーワードターゲティング広告」はユーザーの検索行動にもとづいて商品詳細ページに広告を掲載させます。この場合「Amazonのアルゴリズムによって選ばれた」商品に関する広告が表示されることになります。キーワードターゲティングは、GoogleやYahoo!の検索広告と同様のイメージです。

Amazon広告の特徴は、もうひとつのターゲティング方法である「商品ターゲティング広告」です。「商品ターゲティング広告」では、特定のASINをターゲットとして設定することができ、これは自社商品以外でも可能です。つまり、競合商品の商品詳細ページに自社商品の広告を掲載することが可能なのです。

商品ターゲティング広告は「検索結果画面」と「商品カタログ画面」に表示されます。

特に大事なのは「商品カタログ画面」に表示される「その他おすすめ商品欄」です。

商品詳細ページの中段に「この商品に関連する商品」という枠があり、ASINを指定して狙った商品に対してピンポイントで広告を表示できます。これは、自社商品、他社商品関係なく、ASINを指定することで、原則どんな商品に対しても広告表示が可能です。

商品ターゲティング広告の3つの活用方法

オンサイトではASINコードを使った、「商品ターゲティング広告」を3つの戦略で利用しています。ここからはそれぞれの特徴をご紹介します。

自社商品ターゲット

目的：「クロスセル」「アップセル」「競合排除」

自社商品に関連する商品を「おすすめ」欄に掲載することで、ユーザーにセット購入（＝クロスセル）やより高単価商品の購入（＝アップセル）を促すことができます。

また、同時に、自社の商品にASINターゲしてくる競合商品を排除することも重要な施策です。

・クロスセル
ユーザーが購入を検討している商品に対して、別の商品も購入してもうために、商品ターゲティング広告を利用する手法です。たとえばあるサプリメントを購入した際に、他のサプリメントを広告します。

・アップセル
ユーザーが欲しがっている標品よりも、より「高機能なもの」「高付加価値なもの」「ハイグレードなもの」をすすめます。ユーザーにもっと高機能な上位機種があることを伝えれば、「高くても高機能の方でもいいかも・・・」と購入単価を引き上げることができます。

・競合排除
自社商品に対して、商品ターゲティング広告を実施することは、競合商品の表示を排除する役割もあります。下記の「競合商品ターゲット」を、競合企業も実施しており、自社商品の商品詳細に競合商品が表示される場合も多々あります。その表示自体を0にすることは難しいですが、「自社商品ターゲット」により、競合商品の表示率をさげることは可能です。

「DHC α（アルファ）-リポ酸 30日分」という商品を見てみましょう。クロスセルには、DHCの「はとむぎエキス」「コエンザイムQ10」などのその他の商品がおすすめされています。

またアップセルとして、「DHC α（アルファ）-リポ酸徳用90日分」がおすすめされており、30日分から90日分へと分量がアップしているものが掲載されています。