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【Indeed広告徹底解説!】広告の掲載順位ってどうやって決まるの?

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皆さんこんにちは。オンサイトのCMO 唐松です。

Indeedが日本に上陸する前から、Indeed広告を運用しているオンサイトが、その広告運用ノウハウをチラ見せするこのシリーズ。第一弾は、クライアント様によく質問される「広告の掲載順位」のロジックについて、解説します。

オンサイトがIndeed広告を取り扱うようになった経緯については、こちらの記事をご参照ください。

【Indeed特別認定パートナー特集 #02】オウンドメディアリクルーティングが導く未来|オンサイト株式会社
【Indeed特別認定パートナー特集 #02】オウンドメディアリクルーティングが導く未来|オンサイト株式会社

Indeed広告の掲載順位は、基本的にオークション

Indeed広告は、クリック課金方式です。つまり、求人案件に対して「1クリックあたり○○円まで支払っていいよ」と入札をして広告を掲載します。

Indeedが日本に上陸する以前、求人広告は「掲載課金」とよばれる、「雑誌のこの枠に掲載されるから○○円」「WEB媒体に2週間掲載されるから○○円」という料金形態が一般的でした。

しかし、Indeedは「クリック課金」、つまりIndeedに掲載されている求人案件がクリックされるたびに、費用が発生するという料金形態です。そして、広告主が「1クリックあたりに許容する費用=入札単価」が高いほど、掲載順位が上昇します。

これが、オークション形式と呼ばれる広告ロジックで、Google広告やAmazon広告などでも採用されている考え方です。

これだけなら簡単な話なのですが、もう一つ、掲載順位に影響する大きな要素が存在します。これが掲載順位の話を難しくする原因であり、かつ、Indeedの広告効率が高い要因でもあります。

Indeed広告の掲載順位は、基本的にオークション

ユーザー(求職者)の検索行動で、掲載順位が変わる

Indeedは、ユーザーが応募したくなる求人案件を上位表示させたほうが、

・たくさん広告クリックされて、Indeedが儲かる
・応募が集まって、広告主が喜ぶ
・仕事が見つかって、ユーザーが喜ぶ

という、みんなが幸せな状況を作れます。

これ、すごく重要な話で、「ユーザーが応募したくなる案件を上位表示できるか?」が、Indeedの求人メディアとしての成功を左右する最重要ポイントです

つまり、広告主の入札単価が高いからといって、無条件に掲載順位を上位表示させるということは、絶対にやりません。

Indeedは、ユーザーの検索行動と求人案件の関連性を、常に捕捉しながら掲載順位を変えています。

具体的には

・ユーザーの検索KWと求人原稿の内容
・ユーザーの過去の検索行動(クリックや応募など)と求人原稿の内容
・ユーザーの現在地と勤務地

などです。

特に、仕事探しという特性上、「場所」の要素が、非常に強く影響するといわれています。つまり、ユーザーの現在地から遠い勤務地の案件と、近い勤務地の案件の場合、近い勤務地の案件が優先して上位表示されます。

この検索順位決定のロジックは、Indeedの生命線であり、完全なブラックボックスで、誰に聞いても正解はわかりません。しかも、ユーザーに対して最適な検索結果が表示されるように、日々調整されており、変化しています。

ユーザー(求職者)の検索行動で、掲載順位が変わる

まとめ

Indeed広告の掲載順位を決める2大要素は

・入札単価
・ユーザーの検索行動と求人原稿の関連性

です。

つまり、広告の成果を最大化させるには、

・入札単価
・求人原稿の内容

をコントロールすることが最重要です。

それらを、オンサイトはどうコントロールしているか、については、また別の機会に詳しく説明します。




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